|
銷售一定要學會抓住核心
|
顧客：經常來你這買，給便宜點！
老顧客是一個企業成功的關鍵，一個老顧客為企業創造的價值，是新顧客的4倍！所以千萬別得罪老顧客，當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕，有些銷售會說“我們這是明碼標價！您是老顧客更應該知道這里不能優惠！”直接干脆回絕老顧客！如果這樣說，也許他下次就成了別的門店的“新顧客”！
如何應對？
老顧客要的是面子，其實他并不在乎優惠那點錢，他要的只是與新顧客的“與眾不同”！首先得讓老顧客感覺到你的誠意：“感謝您一直以來對我們店的照顧，能和您做買賣我們非常榮幸！由于我沒這么大的權利，最近店內有些精美的贈品，數量**，我給您申請一個，您看如何？”
顧客：我再看看吧！
亮點、亮點、亮點，重要的事情說三遍！顧客沒看到產品的亮點，也沒看到這家店與其他家店的區別。
如何應對？
1、人無我有；
2、人不愿做，我愿做；
3、我比別人**；
4、高附加值。
顧客：能再便宜點嗎？
顧客要求降價，如果直接回絕，那么顧客肯定會扭頭就走！因為他覺得這個手機不值這點錢，我們要做的就是：讓顧客覺得產品值這些錢！
如何應對？
1、分期算法
“這款產品2999元，用三年的話，合**2塊多，性價比太高了！”
2、以少代多
顧客要求降價時，往往會聽到銷售說：“請朋友吃頓飯的事兒”！大錯特錯！一頓飯就會讓顧客感覺缺少了什么，可以換一種說法：“就當多請朋友吃頓飯啦”，把顧客的焦點瞬間由少轉到多！
顧客：質量有問題嗎？
一些銷售面對這個問題會直接答:“我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國都有門店……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦？”不少銷售就接不下去了。
如何應對？
銷售可以先問顧客：“您以前是不是有買過質量不是很好的啊？”顧客一般會說：“有。”銷售則可追問一句：“是哪款啊？”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過XX品牌的，怎么怎么樣。”若說“沒有“，則應該先夸顧客，然后說自己的事情：“您真是太幸運了，我遇到過這樣的情況，怎么怎么樣。”說的時候一定要帶上感情。
**再說：“所以我現在很注重質量問題，因為我自己本身也是消費者，我也用高質量的，在這個門店做銷售，不到其它門店做銷售，就是因為這里的質量好。”
顧客：你們老板認識我，便宜點！
說這句話的99%不認識老板，最多跟老板有一面之緣。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，從側面拒絕降價。
如何應對？
“很榮幸能接待我們老板的朋友”， 只是目前生意狀況一般，您來我們店里這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝！”。
中秘傳媒幫您打造品牌，專注于品牌的傳播和推廣和維護，業務內容以【網絡營銷】：主要是網絡新聞軟文推廣、論壇口碑營銷、微信微博營銷、網絡品牌建設和維護等，歡迎廣大企業和公司和我們聯系，扣扣84945967阿勇
中秘傳媒特推出優惠套餐：
女性時尚套餐：搜狐時尚+鳳凰時尚+女人志+瑞麗米娜+太平洋女性+妝點網+愛麗+維度女性網+時尚品牌網+時尚中國網。。。1000元 |
| qq:84945967
旺旺：網絡新傳媒
https://shop117648919.taobao.com/
|
友情提示：
信息由用戶自行發布，采用請謹慎，我們鼓勵您當面交易。如有不符合法規或造成侵權，請及時通知本站更正或刪除，具體聯系方式見頁面底部聯系我們。名站在線只為傳遞信息，我們不做任何雙方證明，也不承擔任何法律責任。 信息轉載，請標明來源于www.jmfbb.com ,謝謝。 |
|
當前頁在本站[名站在線]7天內點擊次數(點擊次數為零的日期不顯示)： |
|
信息評估： |
（還沒有網友對該信息作出評估，你想為該信息提供第一個評估嗎？） |
在哪能買到品質好的聚氨酯防腐面漆，福州丙烯酸防腐面漆公司在哪能買到品質好的聚氨酯防腐面漆，福州丙烯酸防腐面漆公司 銷網絡遍布福建、福州的意銘涂料，自意銘涂料立足涂料助劑行業起，以品質優良的聚氨酯防腐面漆、合理的價格、良好的性價比，為眾多中小企業提供優質的產品。公司致力于成為涂料助劑行業領域的領頭羊，帶領同行業的企業走向另一個高端。 意銘涂料始終堅持以質量為主，公司旗下的聚氨酯防腐面漆具有防腐的功能，以及性能優良，使用壽命長等特點，主要用于面涂防腐，...高要浴室夾，創弘五金浴室夾怎么樣高要浴室夾，創弘五金浴室夾怎么樣 高要區金利鎮創弘五金廠自2015-11-05創立，規模逐步發展壯大，憑著過硬的生產技術、豐富的理經驗，優質的客戶服務和良好的企業信譽，在門窗五金行業不斷進步。在短時間內完成了企業創建、完善、發展完善的過程，浴室夾市場廣闊，產品已經銷到全國。 創弘五金綜合實力雄厚，技術水平**，后服務完善。公司勤于市場發展需求，致力于打造浴室夾生產、銷一站式服務，該產品用于作為五金配使用...韶關裂縫加固 廣東建筑加固價格韶關裂縫加固 廣東建筑加固價格 惠州市余慶堂加固科技有限公司成立于2010-04-26，是一從事建筑加固規劃、設計、施工的公司。在建筑加固擁有豐富經驗，自身具備較強的工程施工能力。擁有一支專業的安裝施工隊伍，為建造的改良、創新提供了保證。到目前為止，是以誠信、服務質量為本，贏得了各地公司、個人的信賴與支持，使本公司得到了穩定的發展。 余慶堂加固擁有一批**的設計團隊，專業**的施工能力，專業的技術人員。工...好的酒瓶蓋組裝組合設備價格怎么樣_重慶鋁塑瓶蓋組合好的酒瓶蓋組裝組合設備價格怎么樣_重慶鋁瓶蓋組合 山東博創重工股份有限公司，成立于2011-12-21，經過近幾年的歷練與發展。造就今日博創重工產品質量的基礎。我司堅持以人為本，誠信務實，創新進取，回報社會。供應的酒瓶蓋組裝組合設備，全采用優質的生產原料，產品質量值得信賴，廣大客戶可放心使用。 本公司生產的酒瓶蓋組裝組合設備**于全國地區，不是自主產品還是代理產品都已經達到國同種產品中的**產品，深受瓶蓋...浙江哪里買好的環保免釘膠瓶裝 免釘膠低價批發浙江哪里買好的環保免釘膠瓶裝 免釘膠低價批發 浙江科西亞膠業有限公司隸屬于浙江省的一專業的環保免釘膠瓶裝供應商，本公司技術實力雄厚，擁有多年實踐經驗的資深專和一批專業從事合成膠粘劑工作的高、中級工程技術人員，我們可根據需求群體的實際要求提供優質的設計及工藝方案。我們致力為需求群體提供優質的環保免釘膠瓶裝，有需求的客戶與我們的聯系人張贊進行聯系了解，聯系電話13867777249。 浙江科西亞膠業有限公司...
|
|
|
|
|
您當前的位置: 首頁 > 行業供求信息 > 信息展示
