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延伸拓展
詳情介紹：外貿(mào)業(yè)務(wù)員看重訂單，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)更應(yīng)該看重現(xiàn)有的資源，還有營(yíng)銷(xiāo)推廣。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易企業(yè)普遍缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣知識(shí)和專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，外貿(mào)怎么做好線上推廣和營(yíng)銷(xiāo)成為了對(duì)外貿(mào)易企業(yè)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)先對(duì)手一步的關(guān)鍵。在疫情持續(xù)的情況下，給環(huán)球營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)于中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在訂單紛紛取消、線下展會(huì)受阻等現(xiàn)狀下，選擇已具備成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系、專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行海外貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，已然成為在疫情下高性?xún)r(jià)比+低成本投入的營(yíng)商首要選擇。一、為什么商貿(mào)平臺(tái)是開(kāi)拓環(huán)球業(yè)務(wù)的首要選擇？B2B商貿(mào)平臺(tái)，包括綜合平臺(tái)和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺(tái)。B2B商貿(mào)平臺(tái)（如「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」B2B商貿(mào)平臺(tái)）在國(guó)際對(duì)外貿(mào)易是發(fā)展較早、較能成為的一種應(yīng)用模式，經(jīng)過(guò)近半世紀(jì)的發(fā)展，在國(guó)際買(mǎi)家的采購(gòu)習(xí)慣中也有一定的認(rèn)可度。同時(shí)，由于商貿(mào)平臺(tái)大多有一定的認(rèn)證服務(wù)，進(jìn)一步為買(mǎi)家提供了相對(duì)比較高的信任度，加上平臺(tái)供應(yīng)商集中、信息透明、價(jià)格可比等特點(diǎn)，所以國(guó)際買(mǎi)家通過(guò)商貿(mào)平臺(tái)尋找供應(yīng)商是首要渠道。二、如何在商貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行推廣？1、利用產(chǎn)品類(lèi)目做營(yíng)銷(xiāo)海外貿(mào)易平臺(tái)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的類(lèi)型，被分成若干個(gè)區(qū)域，“展位”主要有產(chǎn)品類(lèi)目和關(guān)鍵詞兩個(gè)區(qū)域。在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)選擇的商品所屬分類(lèi)，買(mǎi)家能夠通過(guò)分類(lèi)，從首頁(yè)左側(cè)的類(lèi)目進(jìn)入，最終找到你的產(chǎn)品。因此外貿(mào)人員需要利用好類(lèi)目這個(gè)“展位”，選擇買(mǎi)家關(guān)注多的類(lèi)目，同行發(fā)布數(shù)量較少的類(lèi)目，以較大限度吸引買(mǎi)家關(guān)注。2、利用產(chǎn)品關(guān)鍵字做營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵字是在商貿(mào)平臺(tái)成功營(yíng)銷(xiāo)的決定性因素。幾乎70%客戶(hù)是通過(guò)搜索外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來(lái)找到客戶(hù)的，雖然搜索引擎結(jié)果是我們無(wú)法控制的，但通過(guò)優(yōu)化外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵字，提升產(chǎn)品曝光量。此時(shí)，為產(chǎn)品關(guān)鍵詞做出***的選擇至關(guān)重要，在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，考慮買(mǎi)家能否通過(guò)關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品。3、重點(diǎn)做好公司形象推廣如果公司有一定的實(shí)力，則應(yīng)該在平臺(tái)網(wǎng)站上展示你的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)：包括產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)；企業(yè)位置、內(nèi)部工作和生產(chǎn)環(huán)境的照片等，這樣就能讓客戶(hù)對(duì)你的公司有更直觀的了解，增強(qiáng)客戶(hù)的信任度。4、上傳產(chǎn)品的圖片清晰度產(chǎn)品的圖片應(yīng)該盡可能的清晰，并且盡量讓它看起來(lái)很舒服。與此同時(shí)谷歌上的用戶(hù)要很容易搜索到它。谷歌容易捕捉的圖像信息一般具有以下特點(diǎn)：占用空間小、清晰度高、原創(chuàng)性強(qiáng)、標(biāo)題合理。因此，產(chǎn)品圖片應(yīng)該清晰；確保清晰度的前提應(yīng)該盡可能小，但不能太��；盡量原創(chuàng)拍照；圖片的標(biāo)題是合理的。如果你能寫(xiě)出圖片的ALT屬性，你必須添加ALT屬性。5、做好SEO優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)度即通過(guò)提升線上展會(huì)或商貿(mào)平臺(tái)的排名，即客戶(hù)可以看到競(jìng)爭(zhēng)同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品評(píng)論。外貿(mào)SEO優(yōu)化和推廣可以提高外貿(mào)平臺(tái)的排名，在搜索引擎中自然排名投資相對(duì)較低，推廣時(shí)間長(zhǎng)，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)可以持續(xù)，甚至流量持續(xù)增長(zhǎng)，適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，**節(jié)約外貿(mào)推廣成本，效果顯著。

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