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B2B電子商務是電子商務按交易對象分類的一種模式。它指的是通過因特網、外聯網、內聯網或者私有網絡，以電子化方式在企業間進行的交易。這種交易可能是在企業及其供應鏈成員間進行的，也可能是在企業和任何其他企業間進行的。這里的企業可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營利性的或者非營利性的。B2B電子商務的涉及面十分廣泛是指企業通過信息平臺和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。B2B電子商務是目前電子商務市場的主流部分。

B2B電子商務系統的需求分析

B2B電子商務系統必須能夠準確地反映現實世界的商務活動，實現企業之間各種商務流程，給各型企業的營銷管理提供一種可行的在國際互連網上的營銷手段和營銷方法，以解決商品信息流通慢、信息不準確和流通面狹小的問題；B2B電子商務系統旨在為企業提供一個簡捷、合理、方便、公正、公平、公開的交易方式，并且適當解決企業資金及經營狀況不清、影響企業的經營決策等現實存在的問題；

B2B電子商務系統的企業內部管理需要把企業內部的各業務人員（主要有系統員、銷售員、采購員、財務等）的權限劃分清楚，不得越權操作；另外，B2B電子商務系統還應具備拍賣、招標和智能搜索引擎功能。B2B的電子商務平臺既可以促進業務流程自動化，降低生產成本，提高企業整體效益，又保障了電子商務的安全可靠。

發展現狀

然伴隨著大佬們上市后股價走勢的不容樂觀，B2B整個行業的營業收入增長放緩。一個又一個有關 B2B泡沫即將來臨的預言，都似一盆又一盆的冷水，在這個生 意不好做的年份里給“夢想”澆注冷水。

發展問題

B2B面臨的問題無外乎支付、信用、物流等，但這只是發展**階段，筆者認為垂直類B2B網站發展核心瓶頸是：

1、行業規模問題

困擾行業垂直類B2B網站的首要問題就是行業規模問題。行業網站，顧名思義，就是只專注于某個行業，其規模必然會受到限制。

2、產業鏈問題

產業鏈的本質是用于描述一個具有某種內在聯系的企業群結構。產業鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，上游環節向下游環節輸送產品或服務，下游環節向上游環節反饋信息。 　在行業垂直類B2B中存在著一個比較嚴重的問題，那就是產業鏈斷裂的問題。比如，在一個軸承網站上，上面幾乎都是生產軸承的企業，但其實軸承采購商不一定知道這個網站，這種現象在越細分的行業問題越嚴重。

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