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利真汽車服務的延保策略分享


發布時間:2019-06-17   資訊類別: 其它資訊   我要發布
  利真汽車服務舉例說明延保跟整車銷售靈活結合的方法:首先,一般車輛的整車定價當中,是暗含延保的,這令很多延保與原廠保修無縫鏈接,整車價格不降而保修年限/里程增加;

  結合廠家或經銷商的促銷政策,在銷售淡季或針對特定車型贈送延保,在實現促銷的同時靈活調控汽車銷售價格,避免價格大幅波動。利真汽車服務舉例說明,例如經銷商可在為促進新車銷售時,短期推出“購車送延保”活動;

  采用“買一送一”的策略,客戶購買1年的動力延保,經銷商再贈送1年的整車延保;或客戶購買1年的整車延保,經銷商再贈送1年的整車延保。

  利真汽車服務表明:延保業已經出現了很多年,延保產品也是汽車銷售企業服務品牌的組成之一,應納入汽車品牌管理的范疇。

  另外,不管是車企還是營銷人員,利真汽車服務表示,我們在向客戶介紹產品時應實事求是,不要做出夸大保修范圍的承諾。銷售、財務、售后等部門要協同作戰統一認識:整車銷售解決了今天的晚餐,原廠保修會解決明天的晚餐,延保服務則是用來解決后天的晚餐。每一晚的晚餐,都需要我們用心去完成,這樣才能贏得更多客戶的信賴。


資訊來源:原創  


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