1、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一
很多外貿人員整天在全球各地B2B電子商務網站轉悠，發布供應信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數網站，更多的是那些代理公司打探價格而已。
東盛WEB中心的研究發現，B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習慣去供求平臺尋找供應商。一部分美國、歐洲客戶的動手能力強，更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。因此，國內供應商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平臺上，將錯失這部分機會。
2、認為在大陸的名氣越大越**果
很多外貿從業人員會錯誤的認為名氣越大，效果越好。其實真正的優質買家大部分是從展會了解b2b的。但是很多海外的的b2b不是以投資搜索引擎最推廣，例如臺灣的文筆天天網全年參加海外展覽100多檔。
環球資源也自己參展30多檔，而大陸的公司都是把廣告砸在大陸國內媒體平臺。所以，衡量一個b2b好壞還是要看他的買家來源渠道。如果都是搜索引擎，你不如自己去做搜索引擎推廣，一年也就是1萬塊。所以，b2b參展還是很重要的，尤其是國際大型展會。
3、重視信息發布內容，忽視網站自身建設
依賴B2B電子商務平臺推廣的企業往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網站建設上。
他們經常變換信息發布主題和內容，但對網站內容卻很少去更新或添加內容頁面。實際上，網站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上發布的信息或者只是依托該平臺才能起作用。忽視網站自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。
4、高估搜索引擎提交和信息發布工具的作用
搜索引擎提交和信息發布工具泛濫是早期免費發布信息時代的產物，但今天一次性提交N個供求平臺、N個搜索引擎目錄對很多外貿人員來說仍然充滿極大的誘惑力。
其實真正效果明顯的大型網站都很排斥來自自動提交軟件發布的信息，他們也有技術對此進行甄別。諸如此類的提交工具只能作為輔助性手段，千萬別太把它當回事，更不可依賴它，不要指望它能給你帶來客戶。
5、過于頻繁發布供求信息
有的企業每天都向各平臺提交同一個供應信息，搞信息轟炸，這實在是是疲勞大家眼球的做法，使得發布的信息有Spam之嫌。**每周發布1-2次即可，而且以不同產品名稱不斷變換信息發布主題，撰寫針對性內容。
即使在熱門平臺上信息發布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔心，實際上買家也會通過搜索框直接搜索要買的產品，所以你的信息發布主題和內容是否含有產品名稱比頻繁發布更加重要。
6、B2B電子商務平臺的地域性認識問題
一些外貿企業在開拓重點區域市場時特意尋找目標國家的B2B平臺，這個思路表面上看起來不錯，但從進口商的角度來看，實際上他們尋找供應商時更多地會去供應商所在國家的B2B平臺或在線黃頁，所以對供應商來說，選擇外貿平臺沒有必要太強調平臺所在國家。
人氣始終是**位考慮的因素，一個人氣旺盛的外貿平臺自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務平臺故意談化自身區域色彩，目的也是為了強化國際形象。
可見過于依賴B2B平臺來開展海外推廣是遠遠不夠的，外貿企業的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個方面、采用多種針對性的網絡營銷策略來開拓國外市場。
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資訊來源：https://www.uopop.com/news/show-488.html
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