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紙漿餐具業作為一個新興產業，眾多企業在市場細分、目標市場及市場定位上并無明確戰略。及早完成這一戰略選擇，將有助于使企業在市場中占得先機，形成競爭優勢。但同時因其新興產業所存在的技術不確定性及產品不確定性，以及市場發展的不確定性，完成這一營銷戰略內容，就更加困難。
紙漿環保餐具業市場細分以地理變量最為普及：一般分為中國、日本、韓國、歐美、臺灣。因各地區在文化習慣等方面差異巨大，因此依據紙漿餐具的適用性，應重點研究不同區域市場消費者用餐習慣、環保意識接受程度、消費者收入水平，及忠誠度等總結各細分市場特征。
1、日本：環保意識普及，偏好于純葦漿制品（不添加木漿），冷餐居多，喜碗盤盛具；消費者收入水平較高，品質要求細致挑剔；顧客忠誠度高，關系形成周期長但持續改善。
2、臺灣：環保意識較普及，普遍接受覆膜產品；熱餐居多，喜便當類盛具；消費者收入水平一般，品質要求主要是潔凈與挺度；顧客忠誠度差，產品品牌更換更加隨意。
3、韓國：環保意識較普及，普遍接受噴涂產品；冷熱兼具，喜油性食品喜便當及托盤類盛具：消費者收入水平較高，品質要求高；顧客挑剔，采購商信譽度差，多變。
4、歐美：環保意識較好，接受紙漿餐具及塑料餐具：冷餐多，喜便當類盛具；消費者收入水平較高，品質要求潔凈，其他較少；采購商談判條件較少，條款執行嚴格。
5、中國：環保意識較差，接受度較低；熱餐居多，喜快餐盒及面碗類盛具；消費者收入水平低，品質要求低，注重價格；采購商行為不規范，合同條款執行差。
對于紙漿餐具業，目前目標市場選定較困難，多數企業兼做。但就市場發展前景、市場結構吸引力、企業的目標和資源三個角度看，日本市場適于企業規模較大，資金實力雄厚，內部管理良好，產品品質優越的企業，及早定位，易于形成差異化戰略，品牌戰略。歐美市場適于企業規模較大，內部管理良好的企業，其市場空間大，易于形成規模經濟下的成本戰略。臺灣市場適于覆膜能力較強具有一定規模的企業，易于形成產品差異化戰略。韓國市場適于企業規模較大，開發實力雄厚，噴涂能力強，具有明顯成本優勢的企業，易于形成成本戰略。國內市場則適于規模較小，產品成本低廉具有良好客戶關系、經營靈活的企業，適于形成成本戰略。

文章源自：珠海紙漿模塑 www.jmyfbz.com

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