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德國大眾養(yǎng)護集團寶路捷潤滑油銷售渠道優(yōu)化

縱觀這幾年潤滑油的發(fā)展，渠道建設還是中國潤滑油發(fā)展的一個薄弱環(huán)節(jié)，目前中國潤滑油市場渠道建設的方式主要體現(xiàn)在：經(jīng)銷商制、代理商制、直銷制，這幾種方式也是所有生產(chǎn)廠商一般使用的經(jīng)銷模式，但是結(jié)合目前國內(nèi)市場的發(fā)展，不管是進口品牌實施的“授權經(jīng)銷商制”還是國產(chǎn)品牌實施的“代理商制”，從目前的市場發(fā)展來看都很難實現(xiàn)真正意義上營銷機制的建立，從渠道優(yōu)化上，也很難平衡和經(jīng)銷群體的發(fā)展關系，渠道建設到某一環(huán)節(jié)，同樣面臨執(zhí)行不下去的困擾？由于行業(yè)的特殊性，目前存在的營銷方式在中國將會持續(xù)很長一段時間，但是行業(yè)的渠道建設將隨著行業(yè)的發(fā)展重現(xiàn)建立一種新的和諧的營銷機制，經(jīng)銷商的公司化，代理商、經(jīng)銷商從批發(fā)商等各種經(jīng)銷方式逐漸向“營銷公司”發(fā)展，這是一個行業(yè)趨勢，專業(yè)“營銷公司“將在很大程度上將廠家銷售職能轉(zhuǎn)移。潤滑油渠道將向?qū)�業(yè)化發(fā)展。因此一個專業(yè)營銷體系的分銷渠道將極大促進中國潤滑油市場的現(xiàn)代化。

廠家銷售人員將會逐漸分流  經(jīng)銷商銷售公司成為新的集中地

這幾年不管是廠家還是經(jīng)銷商都覺得業(yè)務人員難找，以前的人海戰(zhàn)術也逐漸發(fā)展成為現(xiàn)在的團隊運作，這一轉(zhuǎn)變，是符合中國潤滑油發(fā)展的，真的銷售人員減少了嗎？真的沒有**的銷售精英嗎？不然，格局所致，以前經(jīng)銷商很多**的銷售人員，都想著往廠家跑，但是廠家很少有銷售人員愿意往經(jīng)銷商哪里跑，其原因有種種，金融危機，行業(yè)提升，將會打破這一格局，廠家的營銷職能增強，經(jīng)銷商的銷售職能增強，廠家的銷售體系臃腫，經(jīng)銷商的銷售體系單薄，將進一步促成人才流通，這**通將逐級加速經(jīng)銷商銷售公司的進程，有實力、有遠見的經(jīng)銷商也將大力引進“經(jīng)理人”。 “銷售隊伍是市場力量的源泉，而營銷是提升效率的利器”這一格局將逐漸形成，將是真正推動廠家和經(jīng)銷商發(fā)展的根本。到了這個階段，企業(yè)將會對營銷的作用有更深的認識，而今天就對營銷有足夠重視，堅持正規(guī)化的、以營銷**銷售的企業(yè)，雖然開始時發(fā)展速度會顯得較慢，但長期的競爭優(yōu)勢將會逐漸明顯。

各大企業(yè)將加強營銷與品牌建設

2013年對于潤滑油企業(yè)是一個“挑戰(zhàn)”，危機、危機但凡先有危才有機，2012年已經(jīng)逐漸過去，新的一年，是終點還是起點？

但凡有潛力的企業(yè)或者品牌，將逐漸重視企業(yè)營銷和品牌建設，營銷創(chuàng)新將在2012年成為企業(yè)差異性的**特征，復制、模仿將不會是“重點“，各家”營銷特征“將是企業(yè)與企業(yè)的直觀區(qū)別。同時企業(yè)將在品牌建設上下功夫，注重品牌企業(yè)文化的建立。

潤滑油品牌將走向兩個極端

目前中國潤滑油市場的品牌雖然眾多，但是品牌的歸屬性將逐漸加強，進口品牌將還是大家參考學習的主要對象，但是大家對進口品牌的認識也將逐漸清晰，國產(chǎn)潤滑油企業(yè)也將加重自主品牌建設，國產(chǎn)也許將是明年企業(yè)的流行語，歐典品牌可能會存在一段時間，但是歐典品牌將逐漸淡出人們的視線，歐典只是代名詞，只能作為特殊時間的一個稱謂，將最終選擇其真正的品牌歸屬。
環(huán)保產(chǎn)品將是新的發(fā)展起點

國內(nèi)潤滑油技術還尚不成熟，但是目前存在的行業(yè)新技術已經(jīng)讓大家把“潤滑油看成高科技”，這一現(xiàn)象也逐漸減少，潤滑油特點將趨向理性回歸，產(chǎn)品特點將趨向“專業(yè)化“而不是“夸張化”，同時隨著國Ⅲ標準的實施，汽車工業(yè)的進步，將讓環(huán)保產(chǎn)品成為新寵。

知識營銷即售后服務將為影響購買力的核心因素

潤滑油市場開拓，簡單地說，一是想盡一切辦法讓用戶認識所推出的品牌，了解所推出的油品；二是想盡辦法讓用戶掏錢購買所推薦的油品；三知識營銷是爭取客戶的主要手段。

隨著行業(yè)發(fā)展、企業(yè)素質(zhì)提升、消費者的理性化，將把知識營銷、售后服務推向市場前沿，用戶了解了產(chǎn)品知識才會購買，這一趨勢將會越來越明顯。

網(wǎng)絡營銷可能是新的主要宣傳陣地

網(wǎng)絡不可以打造**品牌，但是**可以打造知名品牌，網(wǎng)絡逐漸受到各家企業(yè)和消費者的關注。這一特殊的傳播媒體在潤滑油品牌傳播中起著舉足輕重的作用，目前潤滑油各大媒體也開始顯示其媒體功能，在前幾年有很多人涉足潤滑油網(wǎng)絡媒體，但是后來又有很多人推出，2012年可能大家再關注網(wǎng)絡媒體的時候，潤滑油的網(wǎng)絡媒體也雨后春筍，但是網(wǎng)絡媒體的提升也迫在眉睫。網(wǎng)絡一旦成為焦點，宣傳的真實性也就需要考證了！

會議營銷應該花樣更新

會議營銷作為一種特殊的營銷方式，在明年將會成為部分企業(yè)的特色，但是會議營銷的模式需要升級，會議的互動性，方式將逐漸改良，適應潤滑油行業(yè)。會議營銷不是主導，但會在部分企業(yè)形成主導銷售模式。

電話營銷會被更多企業(yè)采用

電話行銷以前是金融醫(yī)藥的專利，但是隨著社會的進步，電話行銷經(jīng)過這幾年的發(fā)展，在國內(nèi)已經(jīng)逐漸推廣開來，潤滑油行業(yè)采用電話行銷的企業(yè)逐年開始增多，但是針對潤滑油的電話行銷還須摸索升級，走一條特色路線，更好的被潤滑油行業(yè)所應用。