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文章來自于中國(guó)商機(jī)網(wǎng)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站：http://www.863535.com/news/show/8084/
“純”電商消失不等于“放棄”電商

在云棲大會(huì)上，馬云宣布稱“電商馬上要消失了”!馬云認(rèn)為今天電子商務(wù)才發(fā)展起來了，純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售起來。

很多人認(rèn)為電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)造成很大的沖擊，但是馬云卻認(rèn)為電子商務(wù)沒有沖擊傳統(tǒng)的商業(yè)，更沒有打擊傳統(tǒng)商業(yè)，電子商務(wù)只是把握了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的思想，知道未來的經(jīng)濟(jì)將完全基于互聯(lián)網(wǎng)。我們抓住了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，在這個(gè)上面創(chuàng)造出一個(gè)適應(yīng)未來的商業(yè)模式，那就是電子商務(wù)。

很多創(chuàng)業(yè)者都想在這樣的時(shí)代下狠狠的撈一筆，然后紛紛跳進(jìn)了電子商務(wù)這個(gè)大坑里面。但是這個(gè)坑并不是那么好啃的，尤其是農(nóng)村電子商務(wù)這個(gè)剛剛起步的大坑。下面中國(guó)商機(jī)網(wǎng)就介紹一下創(chuàng)業(yè)者容易犯的錯(cuò)誤：

1、思維不活躍，只有單純的賣貨思維

這是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維在電商運(yùn)作上的繼續(xù)。說白了，就是說還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來做電商。其實(shí)，傳統(tǒng)品牌在傳統(tǒng)渠道也是賣貨的思維，其實(shí)就是就是批發(fā)的思維。這種賣貨思維就是在貨品開發(fā)之前，沒有全盤規(guī)劃，在推向市場(chǎng)之后根本不管銷售如何。本來做批發(fā)就是一錘子買賣，代理商把貨拿回去了，管你賣不賣的。這種結(jié)果往往容易造成失敗。

2、產(chǎn)品普通，沒有“特色”

很多人問，我跟他干一樣的工作，賣一樣的東西，為啥我賣的這么少，而且不掙錢呢?你是否想過，你的產(chǎn)品根本就不吸引人!產(chǎn)品很普通!沒有過人之處!沒有創(chuàng)意!如果你的產(chǎn)品很普通，那么很多人就會(huì)從價(jià)格上去分析，因?yàn)槠胀ǖ漠a(chǎn)品，只能是價(jià)格吸引人，這樣一來，你只能打低價(jià)戰(zhàn)，但是反過來，你并沒有勝算的機(jī)會(huì)!往往會(huì)虧損很多，這樣長(zhǎng)此以往，**就會(huì)慘敗。

3、沒有規(guī)劃，沒有戰(zhàn)略，不知道自己在忙什么

很多農(nóng)村電商的人，都在忙前忙后。但是都不知道自己在忙些什么?沒有規(guī)劃，沒有戰(zhàn)略，這幾乎是當(dāng)下所有的品牌在電商運(yùn)作的現(xiàn)狀。有的是來清理庫(kù)存的，有的是有點(diǎn)閑錢拿來玩玩的，有的是在實(shí)體渠道走投無路的。做電商其實(shí)有個(gè)名符其實(shí)的“雞肋”就是：看著別人在電商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，卻心有余而力不足。忙來忙去，不知道自己在干什么，沒有規(guī)劃，沒有戰(zhàn)略!

4、一切都以賺錢為核心，不管自己的運(yùn)營(yíng)

做生意當(dāng)然要賺錢，這是天經(jīng)地義的。但誰都知道，想要賺錢，得有投入，賺大錢，得有團(tuán)隊(duì)，想要靠品牌來賺大錢賺長(zhǎng)久的錢，更需要牛逼的團(tuán)隊(duì)更大的投入。但是很多情況是這樣的：我為了賺錢，我請(qǐng)了很牛逼的團(tuán)隊(duì)，但是之后的事情，我就“坐享其成”了。可是你有錢去請(qǐng)牛逼的團(tuán)隊(duì)，但是你沒有很好的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，例如一個(gè)B2B平臺(tái)，如果沒有運(yùn)營(yíng)，那將不會(huì)持久!

5、在銷售額這方面使勁砸錢，為的就是能夠沖銷售額

我相信，很多做淘寶的人都知道這是什么意思吧?有時(shí)候我們?cè)谔詫毶腺I一件東西，一看銷售額很多，什么幾萬幾十萬的銷售額，你就會(huì)相信這家店東西肯定好，但是你有沒有想過，這都是店家拿錢砸的，賣來得銷售額呢?即使你拿錢沖了銷售額了，你就不怕你的產(chǎn)品不好?人家投訴你?尤其是在淘寶上的，這樣算下來，你還是虧了!記住吃虧的是你!還有，融資，花錢砸市場(chǎng)、沖銷售額，以此獲得更高的估值，再進(jìn)行下一輪融資，不停地把上市的時(shí)間往前提，一旦“變天”，續(xù)融資跟不上，必轟然倒塌!

6、銷售模式不對(duì)，死板，照搬照抄

說實(shí)話，很多人都是在照搬照抄，看人家賣得好，自己就開始賣!但是你是否想過，你根本沒有自己的一套營(yíng)銷方法?跟別人的一樣，這樣一來，就沒有讓用戶產(chǎn)生“熱敏源”?對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品不感興趣?現(xiàn)在不管是農(nóng)村電商，還是生鮮電商，都有同質(zhì)化情況的存在，這也是造成死局的一種現(xiàn)象。做農(nóng)村電商，不只是在網(wǎng)上聊聊天，賣賣東西就行的，還需要有一套自己的營(yíng)銷模式。

7、單一的網(wǎng)絡(luò)銷售，不會(huì)給你帶來**的鐵飯碗

很多做農(nóng)村電商的都不懂網(wǎng)絡(luò)銷售。如果你不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，你可以百度了解一下，網(wǎng)絡(luò)推廣，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種，就是把產(chǎn)品推廣出去，讓別人看到，用戶看到后，了解下然后再達(dá)成交易的。這個(gè)都不會(huì)，你在網(wǎng)絡(luò)上賣貨都賣不出去。太過單一的網(wǎng)絡(luò)銷售，不會(huì)給你帶來**的鐵飯碗，為什么這么說呢?其實(shí)我們可以舉個(gè)例子，如果我們一件衣服穿上十年二十年，你會(huì)不會(huì)厭煩?別說十年二十年了，現(xiàn)在就連一年都撐不到，很多人都會(huì)換。網(wǎng)絡(luò)銷售其實(shí)也一樣，如果你太過單一，不會(huì)吸引用戶的，我們要做好農(nóng)村電商，就要玩出新花樣!

由此我們可以得出，電商的真正發(fā)展時(shí)期還沒有到來，馬云這次在杭州大會(huì)上說的電商將會(huì)消失，也只指的是“純電商”，所以中國(guó)商機(jī)網(wǎng)建議要想做農(nóng)村電商的朋友們，還需要抓緊時(shí)間!說生意好做的人基本是吹牛，任何時(shí)代做生意都要冒風(fēng)險(xiǎn)，都要付出巨大的腦力、心力和體力……一夜暴富成名基本上只是電視劇里的故事，成功都是需要時(shí)間和心血積累打造的。


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