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一、了解全國糖酒會信息
全國糖酒商品交易會自1984年以來，就按每年春、秋兩季舉行。如企業有意參加糖酒會，就應了解何時舉辦?何地舉辦?會期展區、展位設置情況及戶外廣告等媒體資源情況，包括哪些屬于會期的熱點賓館或熱線路段等都應充分了解。
這樣，通過對全國糖酒會相關信息的深入調查，能使企業有計劃地組織參會，一般組委會要在會前召開“全國糖酒會商品交易會預備會”，這時，企業可派專人進行實地考察，如企業要選擇一些優地展位或優勢廣告位，還應提前預訂。

二、了解競爭對手情況
根據同類品牌市場發展情況，分析研究競爭對手將在全國糖酒會上的一些，側重了解競爭對手在全國糖酒會上的展廳選購、廣告宣傳、招商策略等計劃，從而作出相應的對策，做到避實就虛。

三、了解舉辦城市市場情況
一些企業參加全國糖酒會，主要是想拓展舉辦地市場，或利用舉辦地的市場輻射能力向周邊市場發展，因而對舉辦城市的市場環境、消費水平、競爭狀況等方面的調查尤為重要。這樣，才能在糖酒會期間有針對性地實施參會項目。

四、明白參會目的
認為企業參會一般在這三種目的之中：一是新產品上市，需進行產品招商;二是產品進入市場成長期或成熟期，主要是樹立企業形象和擴大品牌知名度;另外就是通過參加全國糖酒會，觀摩參展企業、了解行業信息，借鑒學習別人的優勢之處。只有自己的參會目的明確，才能避免盲目參會，否則，不但難達到預期效果，還要浪費人力財力。

五、提前制定好招商策略
一個具有合理性、可行性的市場招商機制對參會企業而言尤為重要，其產品價格、獎勵政策、渠道開發、終端維護、售后服務等合作細節一定要建立健全，因為經銷商政策的吸引力最為關鍵。同時，作為新品牌企業，事先一定要做好品牌規劃與市場定位，如果沒有一個清晰的營銷路線，不但達不到招商效果，還容易招致競爭品牌的反擊。

六、提前寄發邀請函
參會企業可將產品招商有關說明，或將在全國糖酒會上舉辦的一些活動，如新聞發布會、聯誼會等事宜通過書面邀請函的形式提前寄發到自己了解的經銷商手中，邀請他們參加，這樣，就能擴大經銷商合作面，提高合作成功率，同時能使經銷商提前獲悉你的信息，并使其有一個充足的準備時間。

七、提前拉開宣傳攻勢
很多企業知道會期宣傳重要，卻不知會前宣傳更重要，如果你在會前就通過新聞媒體或戶外廣告進行宣傳引導，就能刺激經銷商的合作欲望，在全國糖酒會期間，主動上門的經銷商也就會多起來。一般情況下，可通過行業媒體（比如糖酒快訊網、新食品雜志等）與舉辦當地的電視新聞、報紙新聞或現場戶外廣告多種媒體相結合的方式進行宣傳。

資訊來源：廣州基正酒行連鎖管理有限公司