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參加展會是企業擴大知名度并增加客戶的重要方式，但同樣也是一次直接面對行業競爭的機會，成與敗不僅是投入產出的問題，更反映出了企業整體競爭適應能力的強弱。所以要想成功的完成一次展會營銷，尤其對于參展經驗較少的企業來說，前期的籌備、策劃和人員訓練十分重要，前期準備好與壞直接決定了現場完成的結果。

　　展會營銷只是通過展會的形式向顧客及同行業展示自己的**產品及開辟新市場，一方面可以增加公司的業績，另一方面是提高公司的品牌影響力。企業展會在外在形式上要追求特色、要大氣，但在具體細節工作上要有計劃、有方案、有細致的服務，正所謂，“大處著眼，小處著手”,要讓參觀者走得進來，聽得明白、動了心思，才能實現既定的招商效果。很多企業在展會營銷中繳了很多學費，在教訓足夠多后才搞明白怎么去做展會營銷，其實凡事預則立，不預則廢，短暫的三兩天展會，需要前后要做的工作有很多，所以說功夫在會外，只有把充分準備，嚴密執行、**跟進這三部曲唱好了，展會才能取得良好的成效和結果。
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