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近年來隨著經濟快速發展，人們的消費水平普遍提高。消費水平較高的一二線城市和三四五線城市的消費情況明顯地區分開了。由于汽車是出行交通工具，且價格高，車商就把目光投向一二線城市，但是隨著時間增長和市場滲透，一二線城市的汽車保有量也漸趨于飽和。2018年汽車成交量甚至出現了21世紀以來的**負增長。尋找新市場成為車企、車商、金融企業的新問題。



很明顯，一二線城市趨于飽和，下沉市場就成為新市場的**。車商電商都看準了這塊未被開墾潛力巨大的市場。如何做好下沉市場？眾多商家都在思考這個問題。蔚車作為一個先瞄準下沉市場的汽車新零售平臺，長時間以來也總結了一些經驗。下沉的關鍵在于供應鏈、服務、獲客這三大因素。



供應鏈問題是汽車新零售平臺所面臨的難點問題也是首要問題。保證車源的穩定是入駐下沉市場的基本。蔚車在2019年年會上已經與零跑汽車、國機智駿、長城汽車、太和巽捷、九紫新能五大車源方達成了戰略合作。除了車源方，蔚車還與26個主流汽車品牌有了深度合作，為經銷商解決供應鏈問題，為滿足用戶多方需求做了充足準備。



車源解決后，如何快速把車送到消費者手里也成了重點問題。蔚車一直在努力招募門店伙伴，2019年更是致力達成千城千店的門店分布。爭取門店遍布全國，讓各地消費者取車都更方便快捷。



其次就是服務。汽車新零售對門店的服務一種是幫門店進行標準化管理，另一種是為門店提供金融工具，幫助C端消費者降低購車門檻。這些服務可以幫助門店進行規范化管理，也可以避免因門店銷售人員離職而造成客戶流失。



金融工具方面，把控市場風險非常重要，汽車新零售平臺開始向互聯網金融企業尋求戰略融資。蔚車也意識到了這點，2019年，蔚車已獲得佰仟租賃、長城金融、中遠海運集團、陸金申華的10億元聯合授信，此次授信也為蔚車合伙人門店在消費金融賦能方面、及時車底層資金配套上都提供了有力的保障。



算上各種生活消費，其實下沉市場的消費能力并不亞于一二線城市，只是他們在價格和性價比這方面更為看重。汽車新零售平臺走向下沉市場，就會考慮這些對價格比較敏感的消費者。價格和獲客渠道，是汽車新零售平臺攻克下沉市場的重要因素。



蔚車深諳這一點，將兩者結合，線上線下都努力在推廣引流。線上有天貓店鋪和百度以及今日頭條的流量支持，同時自有蔚車伙伴和微店等獲客媒介。蔚車伙伴的使用，搜集三四五線城市12600名汽車行業上下游從業人員，為蔚車挖掘意向客戶。確保客戶來源。逢節日之類的大好日子，蔚車總部還會為門店策劃活動，提升門店知名度。



分析下沉市場消費者的心理，迎合顧客需求，是蔚車推廣引流的關鍵。線上線下優惠活動，適當降低價格或者購車有禮，以此來吸引顧客目光。回饋顧客，也助力門店成交訂單。



下沉市場是潛力無限的**，很多人都看好了下沉市場。蔚車認為，要想在下沉市場穩穩扎根，決不能眼里只裝著盈利。要理解客戶需求，知道顧客關注的重點，為門店分憂，為顧客提供更好的服務。從購車到取車，提**率，提高品牌供應量。消費者滿意才是真理，門店成功才是蔚車自己成功！