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文章來自于中國商機網(wǎng)B2B網(wǎng)站：http://www.863535.com/news/show/8137/

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是時候逆襲了



　 現(xiàn)在，行業(yè)認為b2b電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展越來越好，對于市場的影響逐漸變大。但是對于大眾來說，縱然b2b電子商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)火爆，關(guān)注的人也不是特別多，尤其與b2c電子商務(wù)網(wǎng)站相比較，到底是什么原因?qū)е拢恐袊�商機網(wǎng)今天給大家解釋一下b2b電子商務(wù)網(wǎng)站大眾關(guān)注低的兩個原因。



　**：客戶定位范圍精確

　相較于天貓2.79億的活躍用戶來說，b2b電子商務(wù)網(wǎng)站就顯得受眾范圍較小，而且b2b電子商務(wù)網(wǎng)站對客戶大多有精準(zhǔn)定位，細分垂直，但越精準(zhǔn)的客戶，對公眾的影響力就越小。在線交易數(shù)額大、周期長、金額大周期長,用戶在線交易的習(xí)慣與信心度對待培養(yǎng)



第二：生態(tài)鏈支撐體系并未形成

　相較于淘寶天貓、京東這些公司已經(jīng)形成了完善的商業(yè)生態(tài)鏈條，國內(nèi)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站市場還沒有形成第三方支撐體系。宣傳力度也不夠強，缺少廣大企業(yè)的關(guān)注力度。



　雖然這兩個原因?qū)е翨2B網(wǎng)站關(guān)注力度不夠，但是能找到原因就能解決原因，下面中國商機網(wǎng)繼續(xù)討論如何實現(xiàn)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站逆襲：



　一.線上引流 線下追單

　b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的單筆成交金額大，交易周期長。很多B2B電子商務(wù)平臺為了讓客戶更加直觀的了解到產(chǎn)品，線上更多是起到引流推廣作用，就以建材產(chǎn)品來說，它屬于大宗商品，完全實現(xiàn)線上交易并不太可能，所以最終的交易還要在線下實現(xiàn)。線上團隊與線下團隊相互合作，線上負責(zé)引流，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，線下負責(zé)洽談、實現(xiàn)交易與合作。



　二.精準(zhǔn)定位 垂直細分

　阿里巴巴之所以能成為全球**的零售交易平臺，是因為它別具一個的自身特色。所以一個b2b電子商務(wù)網(wǎng)站，最可怕的事情不是沒有交易額，而是你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有自身的精準(zhǔn)定位，大量的產(chǎn)品信息會出現(xiàn)在客戶面前，如何選擇一個定位，形成自己的企業(yè)優(yōu)勢，是所有b2b電子商務(wù)網(wǎng)站首先要想清楚的問題，這時候走差異化道路就顯得尤為重要。



　三.理解并發(fā)展粉絲經(jīng)濟

　很多人認為粉絲經(jīng)濟只適應(yīng)于B2C的個人模式，而b2b電子商務(wù)網(wǎng)站是針對企業(yè)，企業(yè)不是個人，這個邏輯雖然沒錯，但忽略了一個重要問題，因為**決定在b2b電子商務(wù)網(wǎng)站上采買交易卻是由人決定的。把長期穩(wěn)定的合作企業(yè)視為粉絲，增加信任度，也是b2b電子商務(wù)網(wǎng)站信任度**提升的可行路徑。在B2B漫長的生態(tài)鏈中，b2b電子商務(wù)網(wǎng)站想要發(fā)展，與企業(yè)間建立信任關(guān)系尤為重要。



　中國商機網(wǎng)立志成為全國**的貿(mào)易信息服務(wù)提供商，為中外企業(yè)提供最**、最準(zhǔn)確、最有力的國內(nèi)商務(wù)信息支持。