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　　展覽會提供的服務和B2B行業網站提供的服務基本類似，在沒有B2B行業網站之前，生產企業一般都是依靠展覽會來推廣自己的企業，直到現在，展覽會仍然是B2B企業推廣不可缺少的一個平臺，尤其是機械、原材料行業，一些企業每年在展覽會上花的錢至少10萬元以上，多則幾百萬元。參加展會的客戶，多數都是比較有實力的。



　　作為B2B行業網站，我們可以和展覽會交換廣告位，展覽公司為我們提供一個9平米的免費展位，甚至更小的展臺，我們免費在網站上給展覽公司做一個廣告。到展覽會上，我們通過展臺派發公司畫冊、自己出版的期刊或書籍，每派發一份，需要收到一張名片，通過這個方式獲得企業的聯系方式，對那些沒有帶名片的，要讓他們打我們統一的手機，看到正確的來電號碼，并記錄后，才發資料給他們的，尤其是發書籍或期刊，因為很多人會亂填寫，目標是獲得觀眾的正確聯系方式。



　　無論有展臺，還是沒展臺，都可以免費去參觀展會，拜訪那些參展客戶，每個展會都可以看到幾百家企業，帶上資料，每個展臺發一份，交換參展商的資料，回來后再與他們慢慢聯系，目標是獲得參展商的聯系方式，我在《B2B行業網站推廣實戰秘籍》第6章第3節“如何與行業展會建立合作關系”做了介紹。



　　對于一部分的參展商，要提前建立聯系，如果與展覽會有合作，要提前10天將展覽會的參展商名錄拿到，與參展企業建立聯系，有的可能是已經聯系過的，有的可能是網站的注冊會員，要聯系到展會負責人，或參加展會的公司銷售負責人，并約好到展會上見個面，大致交談下，展會結束后再與他們詳細溝通，他們有時太忙，要等他們有空。他們都很忙，不預約好，一般不會接待您。



　　通過展會尋找的客戶，很多也要從了解我們網站開始，由于大部分是大客戶，跟蹤時間比較長，成功率大概和網站的注冊會員差不多。



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