114.245.43.*
2015-09-16 13:37:47 |
《北京精準企劃-中小食品企業特別優惠價營銷策劃合作方案》
（特別優惠價：8-16萬元，每月只限與1家中小食品企業合作）
一、中小食品企業特別優惠價合作說明
北京精準企劃-中國***的食品營銷策劃公司，中國食品營銷策劃**品牌。根據貴公司現在所處的發展階段，我們專業的策劃必定能為貴公司產生巨大的經濟效益。對中小食品企業可以優惠50%（單個項目低于成本價），實際整合營銷策劃和創意設計費用只需要8-16萬元（該優惠價格每月只限與1家中小食品企業合作），具體合作方式請來電話溝通。
二、我們對精準企劃的理解
精準企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產品策略，精準的價格策略，精準的渠道策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，**減少食品企業資源和成本的浪費，快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。
北京精準企劃——中國食品行業營銷策劃**品牌。經過二十一年營銷實戰的檢驗，從公元2008年8月起，我們已經在中國食品營銷領域開創了一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩定地為食品企業贏利，并且對營銷策劃的結果負責，真正實現了為食品企業低成本，***營銷策劃的公司理念。北京精準聯合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業提供中國**水準的營銷策劃服務；2、讓食品企業所做的營銷策劃項目在同類競爭產品中做到**；3、給食品企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益。營銷策劃客戶不滿意**退款。
三、中國知名食品營銷策劃專家-丁華簡介
丁華，中國食品營銷策劃**人，北京精準聯合企劃有限公司總經理，47周歲；中國***的食品營銷策劃實戰專家，21年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創建了《關鍵點營銷》策劃理論；成功服務過100多家國際和國內大中小食品企業，專門為中國食品企業創立了《食品成功營銷策劃實戰工具》，真正實現了食品企業低成本，***營銷的精準企劃理念。
北京精準企劃-中小食品企業特別優惠價營銷策劃合作方案一
（8萬元合作方案，每月只限與1家中小食品企業合作）
**部分：北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃內容
一、品牌整合營銷策劃
1、品牌架構；
2、競爭態勢；
3、消費者需求；
4、品牌位置；
5、品牌問題；
6、市場機會；
7、品牌目標；
8、品牌定位；
9、品牌核心價值；
10、品牌利益點；
11、品牌個性；
12、品牌建立方式；
13、品牌傳播目標；
14、品牌傳播概念；
15、品牌廣告語；
16、品牌傳播方式；
17、品牌提升策略；
18、品牌檢測方法；
19、品牌維護策略；
20、品牌傳播效果評估方式。
二、產品包裝創意與設計
1、產品定位思考；
2、目標消費群體界定；
3、產品賣點提煉；
4、產品包裝設計策略；
5、產品包裝創意；
6、產品包裝設計；
7、產品品牌名稱；
8、產品品種搭配；
9、產品容量搭配；
10、產品價格搭配；
11、產品包裝形式搭配；
12、產品包裝材質的選擇；
13、產品包裝設計主色調思考；
14、產品包裝色系搭配；
15、產品包裝的系列文案；
16、產品食用說明；
17、產品QS等相關認證；
18、產品包裝需要的其它內容；
19、產品包裝設計在銷售終端單色視覺沖擊力；
20、產品包裝設計與競品的差異化。
三、產品銷售終端生動化和宣傳品的創意設計
1、產品品牌形象店或專賣店門頭的創意與設計；
2、產品銷售堆頭的創意與設計；
3、產品銷售專柜的創意與設計；
4、產品宣傳海報的創意與設計；
5、產品宣傳單頁的創意與設計；
6、產品 X展架的創意與設計
7、產品POP的創意與設計；
8、產品宣傳四折頁的創意與設計；
9、產品終端銷售人員服裝的創意與設計；
10、產品銷售終端生動化其它類展示品的創意與設計。
四、產品招商策劃
1、各類經銷商的招商策略；
（1）大中型超市渠道；
（2）小型連鎖超市渠道；
（3）各類流通渠道；
（4）地方特殊渠道；
（5）團購禮品渠道；
（6）網絡招商渠道；
（7）電商銷售渠道；
（8）其它產品銷售渠道。
2、產品招商方式；
3、經銷商招商的媒體選擇；
4、各級經銷商的招商流程；
5、與各級經銷商的合作政策。
6、北京精準企劃已建立完整的各類食品經銷商數據庫
（1）21年專業食品行業營銷策劃及經銷商資源積累；
（2）具有食品行業幾十個品類，全國3萬多家經銷商信息資料；
（3）以上經銷商數據庫每年還在不斷增加和更新過程中；
（4）能夠為食品企業產品成功招商節省大量的人力和物力成本；
（5）可幫助食品企業在較短時期內提升品牌和促進產品銷量的快速增長。
五、中小食品企業銷售管理體系
1、中小食品企業營銷中心各部門的崗位職責
（1）營銷總監崗位職責；
（2）辦事處主任崗位職責（該職位等同區域銷售部經理；）
（3）市場部經理崗位職責；
（4）終端品牌經理崗位職責；
（5）渠道經理崗位職責；
（6）銷售業務員崗位職責；
（7）銷售文員崗位職責。
2、中小食品企業銷售人員管理制度；
3、中小食品企業銷售人員的面試管理
（1）銷售管理人員面試記錄表；
（2）業務人員面試記錄表。
4、銷售人員的檔案管理表；
5、中小食品企業銷售部門年度計劃管理
（1）銷售部年銷售任務分配表；
（2）銷售部區域年銷售計劃表；
（3）銷售部銷售代表年銷售計劃表；
（4）銷售部年銷售任務分配表。
6、中小食品企業銷售部門月計劃管理
（1）銷售部月銷售計劃表；
（2）銷售代表月銷售計劃表。
7、中小食品企業銷售部門銷售任務完成情況管理
（1）銷售代表銷售日報表；
（2）銷售代表銷售月報表；
（3）銷售部銷售日報表；
（4）銷售部銷售月報表。
8、中小食品企業終端銷售管理
（1）代理商檔案表；
（2）零售商記錄總表；
（3）產品訂貨單；
（4）日鋪貨、銷售、回款、存貨統計表；
（5）代理商每月工作計劃；
（6）代理商每月銷售報告；
（7）代理商年度銷售計劃表；
（8）市場促銷活動反饋表；
（9）投訴處理辦法申請表。
9、招商及市場操作流程；
10、與經銷商的合作政策
（1）介紹；
（2）品牌經營理念；
（3）合作模式；
（4）經銷商基本要求；
（5）合作方式及合作條件；
（6）市場培育支持；
（7）渠道建設支持；
（8）費用支持；
（9）促銷支持；
（10）服務流程及服務標準；
（11）售后服務；
（12）調換貨政策；
（13）其他事項。
11、銷售代理合同。
六、中小食品企業銷售隊伍培訓方案
**部分：中小食品企業銷售人員成長生涯規劃
1、什么是銷售？
2、專業的銷售人員需要掌握營銷知識；
3、銷售隊伍對企業發展的作用；
4、很多**的企業家都是做銷售出身的；
5、劉永好：鵪鶉蛋孵出民生銀行；
6、銷售人員首先要樹立清晰的人生目標；
7、典故一：雞窩里的鷹；
8、持之以恒就能實現自己的人生目標；
9、機會和威脅對于每個人都是均等的；
10、典故二：獅子和羚羊；
11、奧運**：吳靜鈺——比**秀的競爭對手還要強10倍，你才能把握機會；
12、銷售格言——摘自《世界上最偉大的推銷員》[美]奧格•曼狄諾；
13、成功者的共性。
第二部分：中小食品企業銷售人員需要掌握的營銷知識
A.北京精準企劃品牌實戰體系架構
1、品牌架構實戰體系
（1）品牌識別；
（2）品牌戰略；
（3）品牌策略；
（4）品牌傳播；
（5）品牌整合；
（6）品牌管理。
B.北京精準企劃市場實戰體系架構
2、市場架構實戰體系
（1）市場策略規劃；
（2）產品線規劃；
（3）渠道規劃；
（4）廣告規劃；
（5）終端與促銷規劃；
（6）銷售體系規劃。
第三部分：成長為**銷售人員需要具備的條件
1、銷售人員最重要的一件事是推銷自己；
2、把自信寫在臉上；
3、喬•吉拉德(Joe Girard):世界最偉大的銷售員；
4、銷售人員要有不斷成長的激情；
5、銷售**的十大自我成功定律。
第四部分：中小食品企業銷售人員與客戶溝通的技巧
1、形象親和力決定客戶的好感度；
2、品德吸引力決定客戶的信任度；
3、銷售人員與客戶的溝通方法；
4、銷售人員與客戶接觸時的禮儀；
5、溝通首先需要學會傾聽；
6、銷售人員與客戶溝通的十個訣竅；
7、銷售人員如何跨越銷售的陷阱；
8、銷售人員如何營造良好的客戶關系。
第五部分：中小食品企業銷售人員如何開發新的客戶
1、新客戶的開發與管理
（1）客戶開發步驟；
（2）制定客戶開發計劃；
（3）養成隨時記錄的好習慣。
2、用寄送樣品（資料）的方式為成功拜訪開路；
3、要充分了解客戶的信息；
4、銷售人員如何約見目標客戶
（1）重視電話；
（2）接聽、致電原則；
（3）良好的接聽電話習慣；
（4）良好的打電話習慣；
（5）如何處理前臺接待的拒絕；
（6）男性銷售人員的著裝建議；
（7）女性銷售人員的著裝建議。
5、拜訪客戶之前要擺正心態；
6、拜訪客戶時，成功打動客戶的八種策略；
案例：微笑時刻掛在臉上；
7、銷售人員需要戰勝“害怕被拒絕”的心理；
8、銷售人員需要懂一點銷售心理學；
案例：減輕客戶的逆反心理；
9、銷售人員怎樣說客戶才會聽；
案例：用最恰當的語言介紹產品；
10、把握機會，讓成交不再是難題；
案例：永遠比競爭對手快一步
11、真正的銷售始于拜訪后；
案例：做好及時**的回訪。
第二部分：北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃時間
《北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃方案》的核心內容在營銷策劃開始后36天內完成。
第三部分：北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃費用
北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃費用特別優惠價：8萬元。
一、品牌整合營銷策劃
二、產品包裝創意與設計
三、銷售終端生動化與宣傳品的創意設計
四、產品招商策劃
五、產品銷售管理體系
六、企業銷售隊伍培訓方案
北京精準企劃-中小食品企業特別優惠價營銷策劃合作方案二
（16萬元合作方案，每月只限與1家中小食品企業合作）
**部分：北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃內容
一、品牌整合營銷策劃
1、品牌架構；
2、競爭態勢；
3、消費者需求；
4、品牌位置；
5、品牌問題；
6、市場機會；
7、品牌目標；
8、品牌定位；
9、品牌核心價值；
10、品牌利益點；
11、品牌個性；
12、品牌建立方式；
13、品牌傳播目標；
14、品牌傳播概念；
15、品牌廣告語；
16、品牌傳播方式；
17、品牌提升策略；
18、品牌檢測方法；
19、品牌維護策略；
20、品牌傳播效果評估方式。
二、市場整合營銷策劃
1、市場狀況；
2、消費需求；
3、競爭狀況；
4、本品現狀；
5、存在的問題及原因；
6、市場機會；
7、市場策略；
8、產品定位；
9、目標市場；
10、價格定位；
11、產品訴求；
12、產品賣點；
13、產品形態；
14、產品包裝思路；
15、渠道模式；
16、通路長度和寬度；
17、經銷商的選擇；
18、銷售政策；
19、廣告策略；
20、產品推廣方式。
三、產品包裝創意與設計
1、產品定位思考；
2、目標消費群體界定；
3、產品賣點提煉；
4、產品包裝設計策略；
5、產品包裝創意；
6、產品包裝設計；
7、產品品牌名稱；
8、產品品種搭配；
9、產品容量搭配；
10、產品價格搭配；
11、產品包裝形式搭配；
12、產品包裝材質的選擇；
13、產品包裝設計主色調思考；
14、產品包裝色系搭配；
15、產品包裝的系列文案；
16、產品食用說明；
17、產品QS等相關認證；
18、產品包裝需要的其它內容；
19、產品包裝設計在銷售終端單色視覺沖擊力；
20、產品包裝設計與競品的差異化。
四、產品銷售終端生動化和宣傳品的創意設計
1、產品品牌形象店或專賣店門頭的創意與設計；
2、產品銷售堆頭的創意與設計；
3、產品銷售專柜的創意與設計；
4、產品宣傳海報的創意與設計；
5、產品宣傳單頁的創意與設計；
6、產品 X展架的創意與設計
7、產品POP的創意與設計；
8、產品宣傳四折頁的創意與設計；
9、產品終端銷售人員服裝的創意與設計；
10、產品銷售終端生動化其它類展示品的創意與設計。
五、產品招商策劃
1、各類經銷商的招商策略；
（1）大中型超市渠道；
（2）小型連鎖超市渠道；
（3）各類流通渠道；
（4）地方特殊渠道；
（5）團購禮品渠道；
（6）網絡招商渠道；
（7）電商銷售渠道；
（8）其它產品銷售渠道。
2、產品招商方式；
3、經銷商招商的媒體選擇；
4、各級經銷商的招商流程；
5、與各級經銷商的合作政策。
6、北京精準企劃已建立完整的各類食品經銷商數據庫
（1）21年專業食品行業營銷策劃及經銷商資源積累；
（2）具有食品行業幾十個品類，全國3萬多家經銷商信息資料；
（3）以上經銷商數據庫每年還在不斷增加和更新過程中；
（4）能夠為食品企業產品成功招商節省大量的人力和物力成本；
（5）可幫助食品企業在較短時期內提升品牌和促進產品銷量的快速增長。
六、產品促銷策劃
1、促銷目標；
2、促銷策略；
3、促銷地域；
4、促銷地點的選擇
5、促銷產品品種；
6、促銷對象；
7、促銷禮品；
8、促銷方式；
9、促銷工作流程；
10、促銷活動要點；
11、促銷活動管理；
12、促銷與終端宣傳的組合；
13、促銷與媒體宣傳的組合；
14、促銷費用預算；
15、促銷整體效果評估等。
七、中小食品企業銷售管理體系
1、中小食品企業營銷中心各部門的崗位職責
（1）營銷總監崗位職責；
（2）辦事處主任崗位職責（該職位等同區域銷售部經理；）
（3）市場部經理崗位職責；
（4）終端品牌經理崗位職責；
（5）渠道經理崗位職責；
（6）銷售業務員崗位職責；
（7）銷售文員崗位職責。
2、中小食品企業銷售人員管理制度；
3、中小食品企業銷售人員的面試管理
（1）銷售管理人員面試記錄表；
（2）業務人員面試記錄表。
4、銷售人員的檔案管理表；
5、中小食品企業銷售部門年度計劃管理
（1）銷售部年銷售任務分配表；
（2）銷售部區域年銷售計劃表；
（3）銷售部銷售代表年銷售計劃表；
（4）銷售部年銷售任務分配表。
6、中小食品企業銷售部門月計劃管理
（1）銷售部月銷售計劃表；
（2）銷售代表月銷售計劃表。
7、中小食品企業銷售部門銷售任務完成情況管理
（1）銷售代表銷售日報表；
（2）銷售代表銷售月報表；
（3）銷售部銷售日報表；
（4）銷售部銷售月報表。
8、中小食品企業終端銷售管理
（1）代理商檔案表；
（2）零售商記錄總表；
（3）產品訂貨單；
（4）日鋪貨、銷售、回款、存貨統計表；
（5）代理商每月工作計劃；
（6）代理商每月銷售報告；
（7）代理商年度銷售計劃表；
（8）市場促銷活動反饋表；
（9）投訴處理辦法申請表。
9、招商及市場操作流程；
10、與經銷商的合作政策
（1）介紹；
（2）品牌經營理念；
（3）合作模式；
（4）經銷商基本要求；
（5）合作方式及合作條件；
（6）市場培育支持；
（7）渠道建設支持；
（8）費用支持；
（9）促銷支持；
（10）服務流程及服務標準；
（11）售后服務；
（12）調換貨政策；
（13）其他事項。
11、銷售代理合同。
八、中小食品企業銷售隊伍培訓方案
**部分：中小食品企業銷售人員成長生涯規劃
1、什么是銷售？
2、專業的銷售人員需要掌握營銷知識；
3、銷售隊伍對企業發展的作用；
4、很多**的企業家都是做銷售出身的；
5、劉永好：鵪鶉蛋孵出民生銀行；
6、銷售人員首先要樹立清晰的人生目標；
7、典故一：雞窩里的鷹；
8、持之以恒就能實現自己的人生目標；
9、機會和威脅對于每個人都是均等的；
10、典故二：獅子和羚羊；
11、奧運**：吳靜鈺——比**秀的競爭對手還要強10倍，你才能把握機會；
12、銷售格言——摘自《世界上最偉大的推銷員》[美]奧格•曼狄諾；
13、成功者的共性。
第二部分：中小食品企業銷售人員需要掌握的營銷知識
A.北京精準企劃品牌實戰體系架構
1、品牌架構實戰體系
（1）品牌識別；
（2）品牌戰略；
（3）品牌策略；
（4）品牌傳播；
（5）品牌整合；
（6）品牌管理。
B.北京精準企劃市場實戰體系架構
2、市場架構實戰體系
（1）市場策略規劃；
（2）產品線規劃；
（3）渠道規劃；
（4）廣告規劃；
（5）終端與促銷規劃；
（6）銷售體系規劃。
第三部分：成長為**銷售人員需要具備的條件
1、銷售人員最重要的一件事是推銷自己；
2、把自信寫在臉上；
3、喬•吉拉德(Joe Girard):世界最偉大的銷售員；
4、銷售人員要有不斷成長的激情；
5、銷售**的十大自我成功定律。
第四部分：中小食品企業銷售人員與客戶溝通的技巧
1、形象親和力決定客戶的好感度；
2、品德吸引力決定客戶的信任度；
3、銷售人員與客戶的溝通方法；
4、銷售人員與客戶接觸時的禮儀；
5、溝通首先需要學會傾聽；
6、銷售人員與客戶溝通的十個訣竅；
7、銷售人員如何跨越銷售的陷阱；
8、銷售人員如何營造良好的客戶關系。
第五部分：中小食品企業銷售人員如何開發新的客戶
1、新客戶的開發與管理
（1）客戶開發步驟；
（2）制定客戶開發計劃；
（3）養成隨時記錄的好習慣。
2、用寄送樣品（資料）的方式為成功拜訪開路；
3、要充分了解客戶的信息；
4、銷售人員如何約見目標客戶
（1）重視電話；
（2）接聽、致電原則；
（3）良好的接聽電話習慣；
（4）良好的打電話習慣；
（5）如何處理前臺接待的拒絕；
（6）男性銷售人員的著裝建議；
（7）女性銷售人員的著裝建議。
5、拜訪客戶之前要擺正心態；
6、拜訪客戶時，成功打動客戶的八種策略；
案例：微笑時刻掛在臉上；
7、銷售人員需要戰勝“害怕被拒絕”的心理；
8、銷售人員需要懂一點銷售心理學；
案例：減輕客戶的逆反心理；
9、銷售人員怎樣說客戶才會聽；
案例：用最恰當的語言介紹產品；
10、把握機會，讓成交不再是難題；
案例：永遠比競爭對手快一步
11、真正的銷售始于拜訪后；
案例：做好及時**的回訪。
第二部分：北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃時間
《北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃方案》的核心內容在營銷策劃開始后45天內完成。
第三部分：北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃費用
北京精準企劃-中小食品企業整合營銷策劃費用特別優惠價：16萬元。
一、品牌整合營銷策劃
二、市場整合營銷策劃
三、產品包裝創意與設計
四、銷售終端生動化與宣傳品的創意設計
五、產品招商策劃
六、產品促銷策劃
七、產品銷售管理體系
八、企業銷售隊伍培訓方案
公司名稱：北京精準聯合企劃有限公司
公司地址：北京市海淀區西三旗金燕龍大廈12層
公司電話：010-62713626 62719068
專家直線：010-62712585 13801172230
公司官網：www.china-jzqh.com |
您當前的位置: 首頁 > 行業貼吧 > 話題