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　　　　　　　　　　　 中國(guó)雪餅企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法

　　　 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司**策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃**人　丁華





　　為了更精準(zhǔn)了解雪餅產(chǎn)品的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使雪餅生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，**限度降低雪餅企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模，精準(zhǔn)企劃于近期對(duì)北京雪餅產(chǎn)品做了一次專業(yè)、深入的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研。



　　北京精準(zhǔn)企劃市場(chǎng)調(diào)研部對(duì)調(diào)研問(wèn)卷進(jìn)行了專業(yè)的設(shè)計(jì)，并對(duì)被訪消費(fèi)者在性別、年齡和收入等方面做了科學(xué)的配額。本次調(diào)研采用國(guó)際通行的CLT（Central Location Test），即集中定點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研方式，共訪問(wèn)雪餅產(chǎn)品的消費(fèi)者308人，其中男性占43.5% ，女性占56.5%。按照統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上，完全符合市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確度。精準(zhǔn)企劃希望以消費(fèi)者需求調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為雪餅企業(yè)做大產(chǎn)品銷(xiāo)量和做強(qiáng)品牌提出一些有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)建議和思路。



旺旺在北京雪餅市場(chǎng)一支獨(dú)秀



　　調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者吃得最多的雪餅品牌是旺旺，占消費(fèi)者選擇比率的79.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它雪餅品牌，在北京雪餅市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。消費(fèi)者吃的最多的其它雪餅品牌中，米多奇占消費(fèi)者選擇比率的6.6%；康師傅占2.0%；福娃、小王子、小帥才和黑皮四個(gè)品牌分別占消費(fèi)者選擇比率的1.3%；其它雪餅品牌合計(jì)占消費(fèi)者選擇比率的6.6%。可以看出，除旺旺處在北京雪餅市場(chǎng)**品牌的位置外，北京雪餅市場(chǎng)沒(méi)有緊隨其后的第二品牌。



吃雪餅主要能滿足消費(fèi)者的什么需求



　　吃雪餅主要能滿足消費(fèi)者的以下需求：1、想吃；2、零食；3、好吃；4、打發(fā)時(shí)間；5、喜歡吃；6、無(wú)聊；7、過(guò)嘴癮；8、休閑；9、孩子不哭就好；10、消遣；11、解餓；12、解饞；13、打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間；14、比較有營(yíng)養(yǎng)；15、享受；16、快樂(lè)；17、口味佳；18、味道美；19、喜歡吃甜的；20、調(diào)節(jié)食欲；21、沒(méi)事做，吃著玩；22、磨牙等。



消費(fèi)者認(rèn)為好雪餅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么



　　消費(fèi)者認(rèn)為好雪餅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是：1、味道好；2、合格；3、符合消費(fèi)者的口味；4、衛(wèi)生、安全；5、香；6、脆；7、酥；8、干脆不膩；9、質(zhì)量；10、脆脆的帶著絲絲甜；11、品質(zhì)；12、不添加防腐劑；13、干凈、價(jià)錢(qián)不貴；14、有品質(zhì)標(biāo)記；15、脆，干凈；16、口味好、香脆；17、香脆可口；18、外觀美，味道佳；19、味道好，價(jià)格實(shí)惠；20、量多；21、不加糖；22、營(yíng)養(yǎng)；23、健康實(shí)惠；24、口碑；25、松脆可口等。



雪餅產(chǎn)品存在一定的季節(jié)消費(fèi)差異



　　當(dāng)北京精準(zhǔn)企劃市場(chǎng)調(diào)研部的訪問(wèn)員問(wèn)及消費(fèi)者，在哪個(gè)季節(jié)吃雪餅的數(shù)量最多時(shí)，有36.9%的消費(fèi)者回答春夏秋冬四個(gè)季節(jié)吃雪餅的數(shù)量都差不多；回答冬季吃雪餅數(shù)量最多的占消費(fèi)者選擇比率的29.6%；表示在秋季吃雪餅數(shù)量最多的消費(fèi)者占15.4%；分別只有9.4%和8.7%的消費(fèi)者表示在春季和夏季吃雪餅的數(shù)量最多。可見(jiàn)，雖然雪餅產(chǎn)品存在一定的季節(jié)消費(fèi)差異，但雪餅產(chǎn)品的季節(jié)消費(fèi)差異沒(méi)有像冰淇淋、飲料等食品品類(lèi)那樣明顯，基本是一年四季都適宜吃的休閑食品，具備足夠大的市場(chǎng)容量和消費(fèi)潛力。



每袋雪餅的價(jià)格定在2-6元之間最適合



　　緊接著我們對(duì)雪餅產(chǎn)品的價(jià)格定位做了測(cè)試。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每袋雪餅產(chǎn)品的價(jià)格定在3.1-4.0元最適合的比率**，占28.7%；其次是認(rèn)為每袋雪餅的價(jià)格定在4.1-5.0元最適合的消費(fèi)者比率占16.0%；有15.3%的消費(fèi)者回答每袋雪餅的價(jià)格定位在5.1-6.0元最適合；分別有13.3%的消費(fèi)者表示每袋雪餅的價(jià)格定位在2.1-3.0元和1.0-2.0元最適合；而認(rèn)為每袋雪餅的價(jià)格超過(guò)6元的消費(fèi)者比率相對(duì)較少，合計(jì)只有13.4%。不難看出，每袋雪餅的價(jià)格定在2-6元之間消費(fèi)者認(rèn)為是最適合的。



雪餅產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模還有足夠的提升空間



　　消費(fèi)者平均每個(gè)月吃雪餅花費(fèi)在11-20元的比率**，占35.3%；其次是回答平均每個(gè)月吃雪餅花費(fèi)在6-10元的消費(fèi)者選擇比率占32.5%；也分別有11.5%和10.0%的消費(fèi)者表示平均每月吃雪餅的花費(fèi)在21-30元和31-40元之間；回答平均每月吃雪餅的花費(fèi)在5元以下的消費(fèi)者比率為9.4%；其它消費(fèi)區(qū)間的選擇比率很少。該項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，目前雪餅市場(chǎng)的消費(fèi)量還相對(duì)較小，雪餅產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模還有足夠的提升空間。



消費(fèi)者吃雪餅的數(shù)量有大幅減少的趨勢(shì)



　　如圖所示，今年與去年相比表示吃雪餅數(shù)量減少了的消費(fèi)者比率占到32.2%；回答增加了的消費(fèi)者比率占12.8%；表示今年吃雪餅的數(shù)量與去年差不多的消費(fèi)者選擇比率占55.0%。可以看出今年與去年相比消費(fèi)者吃雪餅的數(shù)量有大幅減少的趨勢(shì)。



消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的雪餅產(chǎn)品有哪些不足



　　消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的雪餅產(chǎn)品主要有以下不足：1、品牌少；2、口味少；3、產(chǎn)品太少；4、太小了，太少了；5、口感不好，味道不好；6、有點(diǎn)貴；7、衛(wèi)生不夠；8、不香；9、太甜；10、味道單一；11、口味沒(méi)什么變化；12、花樣太少；13、品種單一，味道無(wú)創(chuàng)新；14、口味少了，單調(diào)；15、不脆；16、太硬；17、口味不好；18、口味單一，碎渣多；19、無(wú)小包裝；20、外觀不夠漂亮；21、外觀不好看，價(jià)格太貴；22、假冒的太多；23、沒(méi)有禮物；24、獨(dú)立包裝太小；25、一吃就掉渣；26、容易上火；27、不太甜等。



旺旺雪餅其實(shí)沒(méi)有想象的那么強(qiáng)大



　　旺旺在雪餅市場(chǎng)處于霸主地位，憑借在品牌、資金和渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，其**地位似乎無(wú)法撼動(dòng)，其它雪餅品牌好像只能在夾縫中生存。北京精準(zhǔn)企劃通過(guò)對(duì)雪餅產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和銷(xiāo)售通路市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，旺旺雪餅其實(shí)沒(méi)有那么強(qiáng)大。造成雪餅市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)格局的主要原因不是因?yàn)橥�旺雪餅太�?qiáng)，而是因?yàn)槠渌�雪餅品牌太弱，在營(yíng)銷(xiāo)方面不專業(yè)、不專注的結(jié)果。



　　旺旺雪餅在營(yíng)銷(xiāo)方面存在許多營(yíng)銷(xiāo)漏洞，比如：1、產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，不能專注于雪餅或休閑食品領(lǐng)域。旺旺集團(tuán)的產(chǎn)品線除了米果系列休閑食品外，還涉足飲料、果酒和方便食品等眾多食品品類(lèi)，在雪餅市場(chǎng)的投入極為有限。2、旺旺雪餅并沒(méi)有單獨(dú)在雪餅市場(chǎng)建立清晰的品牌定位。3、旺旺沒(méi)有為雪餅產(chǎn)品創(chuàng)意出一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)來(lái)觸動(dòng)消費(fèi)者需求。4、旺旺雪餅的包裝設(shè)計(jì)一般，并不能與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化和市場(chǎng)區(qū)隔。5、旺旺雪餅在零售終端的銷(xiāo)售方式比較單一，終端生動(dòng)化做的很不規(guī)范和專業(yè)等等。6、旺旺雪餅在三、四類(lèi)市場(chǎng)和許多區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較弱等等。其它雪餅企業(yè)完全有機(jī)會(huì)通過(guò)專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，在營(yíng)銷(xiāo)策劃的眾多關(guān)鍵點(diǎn)超越旺旺品牌，利用自己的地域優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)或幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)**旺旺等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。



打破旺旺一枝獨(dú)秀的局面才能做大雪餅市場(chǎng)



　　目前雪餅產(chǎn)品處在旺旺一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局，其它雪餅品牌與旺旺差距很大，沒(méi)有真正的第二品牌、第三品牌，這也是雪餅市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)有做大的主要原因之一。其實(shí)旺旺也不愿意看到這種不正常的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。



　　從以上調(diào)研分析中不難看出，對(duì)于眾多雪餅企業(yè)來(lái)說(shuō)，雪餅市場(chǎng)存在很多做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模的機(jī)會(huì)。誰(shuí)更了解消費(fèi)者對(duì)雪餅的潛在需求，誰(shuí)通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃搶先發(fā)力，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為雪餅市場(chǎng)區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，甚至有機(jī)會(huì)成為全國(guó)雪餅市場(chǎng)的第二或第三品牌。只有大家一起努力，打破旺旺一枝獨(dú)秀的局面，形成多個(gè)全國(guó)性知名品牌，眾多區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌良性競(jìng)爭(zhēng)的格局，才能把整個(gè)雪餅市場(chǎng)這塊蛋糕做的更大。



雪餅企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法



方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求



什么是消費(fèi)者需求？



　　消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn)。可見(jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，才能贏得消費(fèi)者**和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。



了解消費(fèi)者需求的作用



　　了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。雪餅企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求**對(duì)接。很多雪餅企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣(mài)不動(dòng)，最根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣(mài)得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買(mǎi)得東西成功對(duì)接。



如何了解消費(fèi)者需求



　　了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。



方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體



什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?



　　目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購(gòu)買(mǎi)群體是哪個(gè)年齡段、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買(mǎi)你產(chǎn)品的人是誰(shuí)，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣(mài)給所有的消費(fèi)群體，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體、周邊購(gòu)買(mǎi)群體和非購(gòu)買(mǎi)群體的劃分。



界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用



　　很多雪餅企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)給幾乎所有的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣(mài)給誰(shuí)，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣(mài)了。



如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體



　　精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn)。一些雪餅企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。



方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱



什么是品牌名稱?



　　品牌名稱簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是雪餅企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。



品牌名稱的作用



　　產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的重要環(huán)節(jié)，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱。



如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱



　　產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營(yíng)銷(xiāo)體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在。所以雪餅企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個(gè)響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，**支撐產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè)，天然水市場(chǎng)的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。



方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位



什么是品牌定位？



　　品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。



品牌定位的作用



　　品牌定位的作用主要有：1、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣(mài)點(diǎn)；2、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)**的市場(chǎng)區(qū)隔；3、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量起到有力的拉動(dòng)作用等等。



如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位



　　品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉，同樣來(lái)自于對(duì)專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷(xiāo)策劃的，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái)，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜，需要通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。



方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)***的品牌位置



什么是品牌占位？



　　品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類(lèi)中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)?yè)屜日紦?jù)***的品牌位置。比如金龍魚(yú)首先提出了1︰1︰1的營(yíng)銷(xiāo)概念，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油**品牌的占位；太太樂(lè)通過(guò)首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)***的品牌占位。



品牌占位的作用



　　品牌占位的主要作用是：1、搶先競(jìng)品，占據(jù)**的品牌位置；2、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌壁壘，讓競(jìng)品難以超越；3、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等。



雪餅企業(yè)的品牌如何進(jìn)行***的品牌占位



　　根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類(lèi)產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類(lèi)中好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，或者是營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類(lèi)中的**品牌。



方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播



什么是品牌視覺(jué)化？



　　品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。**，品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等；第二，品牌形象的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)福娃的卡通形象設(shè)計(jì)，3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計(jì)等。



品牌視覺(jué)化的作用



　　品牌視覺(jué)化的作用主要有：1、使品牌更加生動(dòng)化、形象化；2、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣(mài)點(diǎn)；3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用；4、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化；5、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)力等等。



雪餅企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播



　　專業(yè)的食品策劃公司不僅要為雪餅企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓雪餅企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣(mài)點(diǎn)還不夠，更**的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播。



方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)



什么是品牌利益點(diǎn)？



　　品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買(mǎi)點(diǎn)之間的**連接點(diǎn)。



品牌利益點(diǎn)的作用



　　品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生；2、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠**支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等。



如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)



　　產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的需求點(diǎn)。



方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)



什么是品牌廣告語(yǔ)？



　　品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言。



品牌廣告語(yǔ)的作用



　　品牌廣告語(yǔ)的作用主要有：1、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸；2、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)；3、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量都有著重要的拉動(dòng)作用等等。



如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)



　　品牌廣告語(yǔ)不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣(mài)點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。



方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)



什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？



　　產(chǎn)品線架構(gòu)指的是雪餅企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的基礎(chǔ)條件。



產(chǎn)品線架構(gòu)的作用



　　產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系；2、使雪餅企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)；3、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系；4、幫助雪餅企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模；5、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用等等。



如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)



　　不管雪餅企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管雪餅企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類(lèi)之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使雪餅企業(yè)不同品牌、不同品類(lèi)、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量做大做強(qiáng)。



方法十：打造自己企業(yè)的明星單品



什么是明星單品打造？



　　明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷(xiāo)量大，能夠?yàn)檠╋炂髽I(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類(lèi)核心產(chǎn)品。



打造明星單品的作用



　　打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度；2、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)**的品牌位置；3、提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)空間；4、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；5、降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等等。



如何為雪餅企業(yè)打造明星單品



　　不管是大型雪餅企業(yè)還是中小雪餅企業(yè)，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老雪餅企業(yè)還是新進(jìn)入的雪餅企業(yè)，打造全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個(gè)雪餅企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多雪餅企業(yè)都是心有余而力不足。



　　打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作，需要在**、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與雪餅企業(yè)**地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品。



方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)



什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)?



　　這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì)，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。



**產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件



　　**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)；2、有**的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可。



怎樣為雪餅企業(yè)創(chuàng)意出**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)



　　品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是***的問(wèn)題。首先只有策略方向?qū)α耍�才�?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn)，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。很多雪餅企業(yè)為了“省錢(qián)”，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣(mài)不動(dòng)，堆積在銷(xiāo)售終端或雪餅企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里，最終不但省不了錢(qián)，而且還把市場(chǎng)做砸了。所以雪餅企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出**的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。



方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列**的宣傳品



什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)？



　　宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是雪餅企業(yè)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，主要包括海報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、四折頁(yè)、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。



宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用



　　宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有：1、**的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的**和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率；2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；3、**促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售；4、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。



如何為雪餅企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)**的宣傳品



　　雪餅企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小雪餅企業(yè)和新雪餅企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，減少雪餅企業(yè)電視廣告的巨大投入。



方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC



什么是有創(chuàng)意的TVC？



　　有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫(huà)面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的，能夠**提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的電視廣告片。



有創(chuàng)意的TVC的作用



　　有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1、通過(guò)電視等媒體，以動(dòng)態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；2、**拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升；3、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等。



如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC



　　不管是大型雪餅企業(yè)還是中小雪餅企業(yè)，或者是新進(jìn)入的雪餅企業(yè)，要想成為全國(guó)性知名品牌、區(qū)域市場(chǎng)的**品牌或者是地方市場(chǎng)的**品牌，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對(duì)于中小雪餅企業(yè)和新雪餅企業(yè)來(lái)說(shuō)，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的。



方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商



什么是產(chǎn)品招商？



　　產(chǎn)品招商就是為雪餅企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷(xiāo)商。



產(chǎn)品招商的作用



　　產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模；2、借助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量；3、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。



如何為雪餅企業(yè)的產(chǎn)品成功招商



　　為雪餅企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過(guò)專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商；2、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商；3、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商推介會(huì)招商；4、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商；5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商；6、雪餅企業(yè)銷(xiāo)售人員直接去相應(yīng)的銷(xiāo)售區(qū)域招商等等。



方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)



什么是樣板市場(chǎng)？



　　樣板市場(chǎng)一般是指雪餅企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng)。



樣板市場(chǎng)的作用



　　樣板市場(chǎng)的作用主要有：1、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性；2、找出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的不足，以便及時(shí)修正；3、磨合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售隊(duì)伍；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累**的營(yíng)銷(xiāo)模式；5、給經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。



怎樣為雪餅企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng)



　　運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影，是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地。樣板市場(chǎng)雖然小，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)上，為雪餅企業(yè)專門(mén)制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理體系的制定和銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。



方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端品牌化



什么是銷(xiāo)售終端品牌化？



　　銷(xiāo)售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端不僅要賣(mài)產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的、生動(dòng)化的品牌形象，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌。



銷(xiāo)售終端品牌化的作用



　　銷(xiāo)售終端品牌化的作用主要有：1、讓雪餅企業(yè)對(duì)精耕終端、決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)概念更加清晰、更加落地了；2、為雪餅企業(yè)制定了產(chǎn)品銷(xiāo)售終端成功營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對(duì)雪餅企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用；3、對(duì)于沒(méi)有錢(qián)做電視廣告的中小雪餅企業(yè)，也可以在銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播；4、銷(xiāo)售終端品牌化能夠讓雪餅企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷(xiāo)售終端，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。



如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售終端的品牌化



　　精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域首先提出銷(xiāo)售終端品牌化的營(yíng)銷(xiāo)理念，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面：1、銷(xiāo)售終端產(chǎn)品的展示，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示雪餅企業(yè)的系列產(chǎn)品；2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報(bào)、懸掛POP，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品；3、銷(xiāo)售人員穿著統(tǒng)一的促銷(xiāo)服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷(xiāo)活動(dòng)。這種三位一體的終端銷(xiāo)售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的品牌化。



在營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為**品牌



　　雪餅企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體；方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)***的品牌位置；方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列**的宣傳品；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC；方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)；方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端品牌化。雪餅企業(yè)只有在以上營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能逐步成為區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的**品牌。



結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解



　　精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，**減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。

　　　　　　

　　經(jīng)過(guò)二十一年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，***營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)**水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到**；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃**品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題**解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。



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　　《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃**策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間，專門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷(xiāo)史上都是開(kāi)天辟地的事情。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論，必定能為貴公司帶來(lái)1000萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升。









北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司

**策劃　丁華　　







作者簡(jiǎn)介





　　丁華，中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃**人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，47周歲；中國(guó)***的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專家，21年只專注于食品策劃，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，***營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)企劃理念。

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